对珠宝首饰电子商务行业而言，2021 年是改变和增长并存的一年。据奇石展小编的了解，不管是因为疫情催化、技术推进还是商业模式自然发展，消费线上化、电商化已经成为了不可扭转的趋势。

 

有业内人士表示，今天中国的珠宝电子商务就像一大堆蛋糕挂在空中，大家都知道这是甜美可口的，但是敢去吃一口的人却还是少数。未来一段时间可能迎来第二波跨境电商热潮，那就是传统珠宝企业和品牌商的觉醒和爆发。这也是顺应中国企业走出国门，中国制造走向中国创造的发展大趋势。

 

据艾媒咨询数据显示，2021 年中国跨境电商出口额为 1.51 万亿元，同比增长了 35%。在全球疫情的影响以及互联网技术的渗透率提升的作用下，中国跨境电商出口规模将持续增长，预计在 2024 年中国跨境电商出口规模将达 2.95 万亿元人民币。

 

据中国海关数据显示，2021 年 1-2 月中国仿首饰出口数量为 464 吨，同比增长 6502%，出口金额为 1728 亿美元，同比增长 83.6%。2015-2020 年中国贵金属或包贵金属的首饰出口数量在 2020 年达到高值。

 

由此可以见，2022 跨境电商市场增势仍在，市场潜力巨大。那么，在后疫情时代，哪些珠宝品类会迎来快速增长，哪条赛道将迎来爆发？

 

2022珠宝跨境电商消费新趋势

 

后疫情时代，随着人们消费习惯的改变，海外卖家的消费新趋势已然显现。就珠宝首饰行业来说，中国是世界上重要的时尚首饰生产和消费国，时尚首饰行业发展迅速，行业规模跃居世界前列，仅次于美国和日本，中国成为全球时尚首饰行业增长明显的国家之一。

 

消费偏好也主要以“悦己”为导向，在开放、多元、包容的互联网环境下成长起来的新一代消费者，对设计新颖、审美个性的珠宝首饰有了新的追求，这也为中国珠宝饰品品牌出海，创造出新的市场机会。

 

1、 追求“悦己”和社交需求

 

疫情让海外消费者更注重自我愉悦的心理和社交需求，因此在 2022 年悦己需求、社交需求将进一步释放。

 

悦己需求：

 

当下的消费者更为看重的是其装饰属性。据智研咨询的调查数据显示，在珠宝行业的细分品类中，消费者对K金及铂金首饰的接受度则随着年龄的降低而提升，25 岁以下和 50 岁以上人群选择K金及铂金的比例分别为 56.7% 和 18.2% ；此外，年轻人对以设计感取胜的品牌非贵金属首饰，和以低价取胜的快时尚合金首饰的接受度明显更高。

 

社交需求：

 

人们更多地在家里进行小范围的社交活动，以家庭组合的配饰需求与日俱增，比如亲子主题、生日主题、萌宠主题的珠宝配饰等等。

 

2、 追求产品的个性化、多元化和多功能性

 

个性化需求：

 

不少消费者热衷于定制化、个性化的珠宝首饰产品，更为注重珠宝的产品设计和款式。

 

多元化需求：

 

商家可以根据消费者的佩戴场景、性格特质、兴趣爱好等不同维度有巨大的发挥空间，借助别具心裁、性价比高的时尚款式的推出，商家们能够在以高奢、婚庆为主打的珠宝饰品市场里实现突围。

 

多功能性需求：

 

珠宝首饰的使用场景更广泛，性价比更高，更吸引消费者目光。比如一件首饰可以多用，即可当吊坠，又可当手链，亦或是耳环等等。另外，具有解压功能性的饰品也有很大的市场需求。

 

3、追求生产与消费的可持续性

 

 

 

可持续性：在美观且舒适的基础上，再生和可回收材料制作的珠宝首饰更受到消费者欢迎。

 

4、追求即时消费，受社交媒体影响巨大

 

直播电商：成为珠宝消费市场的新活力，时尚饰品品类需求上升。据测算，目前美国人均饰品消费额达 306.70 美元，日本时尚饰品人均消费额为 180.20 美元，我国饰品人均消费额为 54.11 美元。

 

随着时尚饰品消费的多元化，时尚首饰市场被不断细分品种丰富，内在质量也有所提高。我国钻饰消费正以每年 15% 的速度增长。

 

哪些珠宝品类出海吃香？

 

据 2021 珠宝行业跨境电商调研数据显示，时尚珠宝饰品市场增长潜力大，跨境平台时尚饰品行业处于供给不充分的超大型市场超高速增长状态。

 

近一年，各天平台时尚饰品行业相关产品的市场容量，市场增速均表现出良好发展趋势，市场供给仍有较大市场潜力和增长空间。因此，时尚珠宝饰品类目的增长在跨境电商里十分亮眼。

 

珠宝饰品的分类方式很多，按照佩戴部位分类是常见的方式，比如耳饰、项饰、腕饰、头饰、肩饰等。按照饰品材质分，则可以分为金属、布料、塑料、树脂、水晶、珠宝、玉石珍珠等。按照饰品风格来分，会有复古、夸张、简约等风格。

 

参照2021年的时尚饰品流行风格，火热的莫过于厚重金属风格的产品，在耳饰这个细分类目表现的尤其明显。另外用在婚礼上的发饰在今年也尤其火热，谷歌搜索热度近几个月来都居高不下。

 

还有，具有“提醒”功能的相关饰品也相当受国外家长的欢迎，这类产品一般是定制性的，在饰品刻上提醒语。

 

饰品在目标人群上，主要以女性为主。据我们观察，饰品出海品牌有打性价比、大 SKU 路线的，有做单品的，也有定位中高端用户的。下面，宝创家媒体通过深度拆解 DTC 珠宝品牌 Mejuri 的案例，看复购率高达 40% 的品牌出海营销战略有何玄机？

 

结 语

 

综上所述，互联网时代，全球创业市场的机会已经来临。中国时尚珠宝饰品市场有着庞大的人群基数，又有优质的生产能力和规模，对这种需要体量的首饰种类，中国的优势是明显的。

 

奇石展的小编认为，未来中国各个珠宝品类里的头部品牌，也都完全有机会走到全球。只是说目前国内的消费市场仍然有巨大的潜力和活力，所以很多珠宝传统企业没有做出海也能成长得很好。

 

来源：宝创家