全球性新冠肺炎疫情此起彼伏的2021年终于过去，迎接我们的是更加变幻难测的2022年。2021年，整个中国珠宝行业在期待和躺平中艰难度过，向好的方面是中国古法金终于雄起了，不利的方面就太多了：珠宝直播基本成了赔本赚吆喝，黄金开始按克重卖了，钻石销售大幅下滑了，各连锁品牌加盟任务又增加了……总之，2021年是中国珠宝行业发展史上较艰难的一年。过去的已经过去，玉石展的小编和大家都期待2022年一切都可以变好，但令人遗憾的是全球性的新冠肺炎疫情并没有结束，全球性的经济衰退也没有见底，我们在2022年大概率将面临更加艰难的一年。

 

2022年中国经济整体难保珠宝业高增长

 

众所周知，珠宝行业是一个兴于百业后、衰于百业前的特殊行业，是一个与国家经济状况高度相关的行业，但在2022年中国经济能否出现较大的增长？我们暂不得而知。我们基本可以预见的是，有可能还是新闻报道中的6%左右，实体经济尤其艰难。不仅如此，整个中国珠宝行业已完全进入成熟期，不要说每年数字上的6%经济增长，就是实际上的10%经济增长也很难满足整个行业的发展需要，何况中国经济未来将长期达不到10%的经济增长。2022年无论是全球经济发展还是中国经济发展，我们都看不到高速增长的可能，因此中国珠宝行业从理论上就根本得不到进一步增长的土壤。或许2021年我们会由于黄金价格的上涨，在年度总销售额上和经营利润上还可以说得过去，但黄金价格上涨这种库存升值终究不能提升行业竞争力。

 

看中国珠宝行业直观的就是看深圳的批发企业。现在深圳的珠宝批发企业格局与十年前相比简直天上地下，大量曾经的行业大佬已尽显低调，大批豪横的批发巨头已雄风不再。江湖还是那个江湖，但大哥已不再是那群大哥，因此我们也可以断定中国珠宝行业已不再是曾经那个令人向往的行业。

 

全国性品牌连锁渠道大战或愈演愈烈

 

要说整个珠宝行业的存量竞争，深圳是充分的；要说行业的存量竞争，我想是全国性珠宝品牌在终端一线的竞争。通过中国未来经济的发展态势，我们可以判断出整个行业不再会有增量竞争的可能，有的只是行业内的存量竞争。生产企业和批发企业的存量竞争已基本差不多了，未来剩下的只有零售企业的存量竞争。在中国珠宝零售领域，地方性的珠宝品牌和区域性的珠宝品牌发展空间已基本固定，未来大概率是能守住自己的“一亩三分田”就不错，估计都会面临着不断萎缩的局面。能在全国范围内参加角逐零售地盘的品牌基本可以用手数出来了。

 

2022年，整个全国渠道大战的选手无外乎就是：周大福、中国黄金、六福、老凤祥、周大生、中国珠宝、周六福和老庙等几家全国性珠宝品牌，剩下的第二梯队的全国性珠宝品牌再在局部区域抢一些残羹冷炙，2022年全行业的蛋糕基本也就分完了。

 

可以很负责地说，当周大福开始新城镇计划后，整个中国珠宝行业就进入了大品牌渠道大战模式。我们现在不敢预估2022年哪些全国性珠宝品牌会胜出，只能预见到会有一批终端加盟商将会被折磨得很惨，不管是加销售任务还是新的开店数，对竞争已高度白热化的珠宝零售终端商来说，都不再是“挤奶”那么简单，而是赤裸裸地“放血”。

 

黄金饰品成为主流对整个行业未必是好事

 

2021年黄金饰品又火起来了，尤其是古法金，简直让所有业者爽到不行。我们乐见黄金饰品出现高增长，因为行业有句俗语叫“信黄金者得永生”。不过在盘点整个行业各品类产品时，我们又不得不深思，因为整个中国珠宝行业除了黄金饰品外，其他的品类基本都不容乐观。钻石饰品已负增长好几年了，翡翠玉器一直在困难中徘徊，银饰大不如前，就是彩宝也没有什么大的增长空间了。就算行业出现了培育钻石这个新品类，但培育钻石的销售在整个中国珠宝行业总销售额中基本可以忽略不计，因此我们只能看到黄金饰品一枝独秀了。

 

黄金饰品一枝独秀意味着整个行业的综合毛利率正在不断降低，也意味着仅凭毛利较低的黄金饰品，或将难以养活现已庞大的珠宝行业。如果有一天黄金饰品全部交消费税，如果有一天黄金饰品所有以旧换新视同销售，我想整个中国珠宝行业交完税就基本可以洗洗睡了。

 

黄金克重时代回归终结行业暴利神话

 

如果说，现在黄金饰品重回行业销售占比 80%的比例，是一种历史的回归，我们也可以接受，因为那里还有钻饰等其他高利润产品支撑整个门店的综合毛利率。不过现在其他品类销售不佳之际，黄金饰品再回归克重时代，就意味着定价黄金的高毛利模式已不再被接受，这就让我们再也笑不起来了。

 

一直以来，别人都说我们中国珠宝行业是暴利行业，我们也曾多年谦虚地笑而不语，今天如有人再说我们中国珠宝行业是暴利行业，我们心中一定会暗骂。基本现在整个中国珠宝行业终端零售商的年度投资回报率都达不到20%，也就在10%左右徘徊，这样的行业也就算一个投资回报率基本可以合格的行业。

 

黄金克重时代是黄金销售的样子，记得我们曾经经历过黄金1克销售赚10元—20元的时代，那个时代黄金的毛利率基本就是10%以下，大约基本都是个位数，不过那时扣点损耗、搞点素转非还是可以获利的，现在的消费者对比过去早就精明和强势数倍。现在已是信息时代，消费者获得产品信息越来越容易，同时现在消费者的权益保护意识较强，商家别说坑消费者了，商家稍有一些不注意很容易就被消费者反向教育了。当黄金回归克重时代，在今时今日这种消费者为王、国家纳税越来越规范的大背景下，中国珠宝零售商家或许真到了不得不退出的时刻。

 

国潮成为中国珠宝行业迭代上佳选择

 

我们不能太过悲观地看待中国珠宝行业，而应以看待一个成熟的行业视角来看待中国珠宝行业，因为只有这样我们才会找到中国珠宝行业新的商机。纵观整个中国零售风潮，从汉服唐装到各种国风文创，无论是故宫文化还是敦煌艺术，都让我们看到了一个现实，那就是中国的国潮已正式兴起。

 

在全国一线、二线城市中，我们可以看到中国珠宝行业对比其他行业是整体落后的。未来一线、二线城市的优势渠道中，只有时尚珠宝品牌才能占有一席之地，而中国当前的时尚就是国潮。这么多年我们都想着行业迭代，我们也进行了诸多的努力，但中国珠宝行业能否成为一个潮流行业关系着整个行业的未来。严格意义上说，珠宝行业就应是潮流行业，因我们珠宝行业属于服饰行业，而服饰行业属于地地道道的潮流行业。珠宝的国潮现在已初见端倪，尤其是在产品和包装领域，大量国潮化的黄金珠宝产品和包装已陆续出现，但整个以国潮为概念的珠宝店面还没有真正意义上出现。

 

未来的3—5 年，玉石展的小编认为会出现一批真正意义上的国潮珠宝品牌，因为中国的伟大历史复兴会带动国潮文化高速发展。我们可以看美国的潮流文化发展和日本的潮流文化发展，他们都用事实告诉我们，一个国家的强盛必将带动文化的强盛。

 

来源：中国黄金珠宝