疫情之下，行业巨变，很多领域都出现了全新的趋势和现象，比如，近两年仍显较强增长韧性的二奢市场。二奢市场在2020年开始深受消费者们的欢迎，“性价比高”、“更保值”、”可持续发展“等等词语渐渐被讨论和认可。奇石展的小编了解到，珠宝、首饰、手表等等越来越多的二手时尚奢侈品出现在众多二手交易场合，尤其是在电商互联网高度发达的今天，成规模成体系的二手奢侈品电商平台越来越受到追捧。

与此同时，国内年轻的新兴消费者对二手奢侈品珠宝首饰购买的需求度正在提高。社交媒体、环保理念、消费态度推动此类消费的增长。

二手奢侈品消费需求抬升

中国的消费主力军集中在年轻一代，随着奢侈品存量越来越大，90后和00后的消费观发生改变，追求性价比成为新的消费取向，这种变化带来以二手商品为代表的循环经济快速发展。

这点在抖音平台的直播中也有所体现，抖音平台的政策扶持，让更多二手奢侈品公司加大了在抖音直播的力度，且直播“带货”二手奢侈品的成交率远高于其他场景。

动态的展示让消费者能看清更多细节，方便随时下单入手二手奢侈品，即便用户没有即时下单，但他们很可能会在主播的介绍与引导之下，成为二手奢侈品的潜在消费者，市场需求也逐步抬升。

“我买了一款大牌奢侈品珠宝项链，试戴了一段时间感觉可能另一款更合适我，卖出去还能换回一个新款。”有调查显示，买二手奢侈品的群体大多抱着能以较高性价比多换几个流行款式使用的心态，所以复购率很高，也让中国二手奢侈品产业焕发新的生机。

“中国二手奢侈品市场正处于爆发前期，疫情和互联网起到加速作用，有望在2022年迎来爆发期。”对外经济贸易大学中国奢侈品研究中心研究员张琛表示。中国二手奢侈品市场从2014年开始呈现较快增长势头，2020年新冠肺炎疫情带来的收入波动促进了消费者的交易意愿。而且，最近一年来，关于二手奢侈品的直播和短视频内容都在增加，加深了消费者对于市场的认识和了解。“今年是二手奢侈品交易的最好时机。”他说。

张琛谈到，月薪5000元以上的消费者是二手奢侈品市场的目标人群，主力年龄段在25岁至36岁。但最新数据显示，消费者年龄层有下沉到20岁至25岁的趋势，此前外界认为经济能力不是很强的女性，在二手奢侈品珠宝市场的消费占比有所提升。

那么二手奢侈品珠宝究竟该如何定价？张琛表示，品牌、款式、新旧程度等构成一个价格体系，商家在综合考虑之后，会初步拟定一个价格，相当于一只“有形的手”。可是，商家不能代表行情，关键在于那只“无形的手”——市场。以房地产市场为例，某套估价550万元的房产在市场上很快完成交易的话，下一套定价可能会有所上浮，反之则要降价销售，二手奢侈品也是同样的道理。

疫情之下二奢市场 仍显较强增长韧性

天猫国际时尚总经理董文注意到，在日本逛中古店、去欧洲逛跳蚤市场成为越来越多游客的新选择，在日本的东京、大阪的一些热门中古店门口（“中古”原意为二手，中古店即指二手奢侈品店），消费者甚至都要排队进店。

受疫情影响，这类产品的消费人群无法出国。“我们加速将这些店引进来。”据董文介绍，天猫国际大约从2020年下半年开始洽谈引入海外中古品牌，2021年日本线上中古奢品店RECLO正式入驻天猫国际。他表示：“我们将引入更多日本、欧美市场的中古店品牌，更好地满足国内进口消费的需求。”

诸多海外专营二手奢侈品的品牌正是看中了这一趋势的兴起。据头豹发布的《2021年中国二手奢侈品行业概览》，在经历了长达10年的高速发展期以后，中国奢侈品市场未来3—5年的增长率估计仍能在4%—5%左右。庞大而增长中的一手市场为二手奢侈品市场提供了足够的闲置货源。

二手奢侈品5%的流转率就已经代表着170多亿元的市场规模，如果该数值跟其他发达国家持平，二手奢侈品就是一个千亿元级别的市场。而目前来看，没有一个二手奢侈品渠道具有明显的领先优势，行业竞争将越演越烈，不排除会有超新星的出现。

根据贝恩公司数据，全球二奢市场在2020年达到280亿欧元规模，在疫情冲击之下实现7.7%的同比增长，显示出市场较强增长韧性。

与此同时，国内二奢市场已显现快速增长势头和可观潜力空间。根据艾瑞咨询测算，2020年国内闲置高端消费品，包括二手贵重珠宝、首饰、名牌手表等，存量价值已达2.87万亿元，并将在2025年达到3.9万亿元。庞大的闲置奢侈品存量为二奢产业长远发展奠定了牢固的潜在交易货源基础。

在此背景下，国内闲置高端消费品零售市场规模已从2016年162亿元增长至2020年的510亿元（CAGR+33.2%），并预计2025年市场或将达到2080亿元规模（CAGR+32.5%），潜在市场空间巨大。

下面，来看看国内二手奢侈品产业链结构是如何的？

上游：个人卖家以中青年为主，专业卖家来源丰富

二奢产业上游是二手奢侈品货源的供给方，由C端个人卖家和B端专业卖家两种类型组成。

C端个人卖家中，由于30-50岁中青年卖家的收入水平和消费水平普遍较高，也是一手奢侈品的主要消费者，因而中青年群体是C端卖家主力军，比例高达75%；

B端专业卖家来源则较为丰富，主要由各类专业奢侈品回收商、典当店铺组成。其中，部分奢侈品门店将一手货架陈列款提供给交易平台以二手奢侈品的形式进入二奢市场。相较个人卖家，专业卖家货源稳定性更高。

中游：将二手奢侈品商品化后实现交易的环节

二奢产业中游是将二奢品经过鉴定、定价流程商品化后实现交易的环节，主要由线上和线下交易渠道、鉴定机构组成，是产业链中最重要的部分。除卖家通过闲鱼等C2C二手平台直接交易外，待交易的二奢品货源寄往交易渠道后将先通过渠道合作的专业鉴定机构或渠道自有鉴定团队进行真假鉴定，其后由卖家自行定价或渠道根据品牌、品类、品相、货龄、稀缺程度等标准定价后完成商品化过程并上架。交易完成后，渠道方以最终成交价格的一定比例收取佣金。

中游：“鉴定”是最重要的环节

二手奢侈品的真伪与真实成色情况是消费者最关心的点，因此“鉴定”是二奢产业链中游乃至整个产业链最重要的环节，而掌握专业、权威的鉴定资源或鉴定团队是二奢产业参与方的核心竞争力。

独立检测机构以中检中奢中心和中溯检验检测认证中心为代表，如红布林、阿里拍卖等交易平台通过与独立检测机构达成长期合作，以商品送检、现场鉴定等形式完成鉴定；部分实力较强的平台通过招募认证鉴定师的形式自建鉴定团队。

信任机制才是“护城河”

二手奢侈品平台是一个有趣的业态，因为平台的买家也是卖家，C端卖家与买家的重合率大概在40%。所以，平台要同时服务好卖方与买方，让信任闭环自己转动起来。

根据要客研究院的《中国奢侈品电商报告》，消费者在线上做出购买奢侈品的决策时，首要的考虑因素不是价格，而是评价。背后反映的是消费者更注重商品的质量，一旦爆出疑似售卖赝品的消息，消费者对商家和平台的信任就会流失，严重影响平台的销售表现。

对二手奢侈品平台而言，建立信任机制最直接的方法便是提高鉴定能力，确保平台上都是正品货。

不过，虽然行情火热，但国内二手奢侈品交易市场离成熟与规范还为时尚早。此前就有不少交易纠纷，比如不少商家为了尽快出手商品，往往会隐藏瑕疵，并没有按照二手奢侈品新旧等评价标准进行标注。

业内人士提醒，对于电商平台来说，合理的售后保障政策、合理的仿品排查机制、商家认证体系的完善、定期自检抽查将会是未来电商平台争夺万亿级奢侈品市场胜负的关键所在。

对于有些年轻群体来说，除了二手奢侈品，很多人喜欢选择价格更为亲民的“轻奢”产品。对此，张琛纠正了关于“轻奢”的概念。他指出，所谓“轻奢”无非是品牌方赋予一般品牌更好听的名字而已，利用专柜营造一种“高级感”，说到底是品牌包装的一种营销策略。他提醒消费者应尽量选购国际一线知名品牌，这样在二手市场的交易才有所保证。

结语

“势不可挡”，是贝恩咨询在中国奢侈品市场分析报告中对中国市场的核心定位词。二奢市场作为奢侈品市场的一部分，它的发展立足于新品市场的蓬勃，更是时代性特征的集中反映。奇石展的小编认为循环经济、消费阶层化升级、全渠道贸易模式皆是二奢市场前行的关键助力，顺势而为是时代的默然赋能，无论身处行业的何处， 2022年都将是坚定前行的一年。

来源：宝创家